十元店品牌开连锁店常见问题须知【上】

对于经销商来说，一定要多问、多看、多交流，在选择前多问自己几个“为什么？”，会胜过选择后的“怎么会这样？”

　　
　　品牌的定位是否与当地匹配
　　
　　市场上零售品牌很多，产品同质化较严重。选择前一定要了解，这个品牌的定位如何？是否是流行趋势的主流？一定要选择在市场上具有竞争力的产品，或者是成长潜力较大的产品。这点非常重要，关系到未来在终端的营销竞争力。

　　
　　其次，在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的百货市场做一定的了解，尤其是打算开店周边商圈的同行情况，要做到心里有底。
　　
　　如果所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么就不能轻易盲目地引进高价位的百货；如果店铺周围开了很多家的休闲零售品牌，竞争十分激烈，那么可以错位经营，将目标锁定在商务零售或时尚零售上，效果一定会更好。
　　
　　同时，也要考虑当地的消费者在产地方面的偏爱，如果喜欢上海的品牌，而不喜欢广东的，那么可以优先考虑选择加盟上海的品牌……把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。
　　
　　在决定加盟的品牌之前，应多问自己几个问题：当地能接受的产品价格是多少？希望加盟的品牌风格是大众休闲、商务还是时尚？当地消费者在百货购买上有什么特殊的偏好？计划投资多少金额？
　　
　　把目标品牌范围缩小到一定程度的时候，可能已经产生了几家候选的品牌，然后可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。

　　
　　是否有可持续发展的利润空间
　　
　　品牌的折扣率很重要，很多经销商选择经营品牌的时候，过份看重虚标的零售价和很高的折扣率，很多的品牌都是贴牌或者相同的产地，所以出来的东西十分类似。这时候如果在终端相同的面料、相同的款式的百货，零售价格差好几百元，也会对销售产生消极影响，所以不光要看折扣率，更应该考察产品自身的价值，这才是终端制胜的的主要竞争力。
　　
　　其次，还要根据供货折扣和换货率推算出财务计划，因为很多隐性的项目是表面看不到的。
　　
　　经销商需要的投入大概有：店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)；店铺装潢费用(一次性投入)；进货资金；人员工资；每月店面日常开销(水电费用等)。
　　
　　预测收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。
　　
　　接下去把预计的收入和投资相减，估计一下利润范围大概会在什么样的空间？利润率高能到多少，低又是多少？大约多长时间能够收回它投资？做到心知肚明、一清二楚。